Construcción de Páginas de Venta

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¿Qué es una Página de Ventas?

Una página de ventas o sales letter es una propuesta redactada para atraer clientes potenciales hacia un producto o servicio. El objetivo de la página de ventas consiste en mostrar al cliente los beneficios de hacer negocios contigo.
Conectarás con tu cliente si eres capaz de dirigirte a sus necesidades. Por eso, una página de ventas destacará las características de tu producto o servicio que presten una solución a tu cliente.
Las páginas de ventas son una forma de marketing de respuesta directa. Se usan tanto en formato online como impreso y, bien redactadas, pueden llevar a una conversión inmediata.

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Los 6 elementos a considerar al construir  una página de ventas

EL TÍTULO

La función del título en una página de ventas es la de captar la atención del lector.
Puedes hacer tus títulos más llamativos e interesantes añadiendo algunos de estos componentes:
Un problema o una aspiración de tu cliente.
Una noticia, innovación o descubrimiento novedoso, único y diferente.
Un gancho sin resolver que genere curiosidad y ganas de seguir leyendo.

LA GRAN IDEA O PROMESA ESCONDIDA

Las personas no compramos productos o servicios, compramos resultados.
Compramos status, valores y hasta ideas que encajen con el modo en que vemos el mundo.
Compramos la promesa de un futuro mejor.
Compramos la solución a un problema, la satisfacción de un deseo, la ayuda para llegar a cumplir
una meta.
Una buena página de ventas debe saber explotar la gran idea en la mente de tu cliente potencial.
Debe prometer una solución a su gran deseo interior.

LISTADO DE PUNTOS QUE REFUERCEN LA PROMESA Y POTENCIEN EL DOLOR

Si prometes una mejora, es porque tu cliente tiene una carencia.
Para crear una conexión y un impacto emocional en tu cliente, debes potenciar sus puntos de dolor, sus carencias.
Y acto seguido ofrecerle la promesa para solucionarlas.
Añade entre 3 y 5 puntos que refuercen los beneficios que tu cliente obtendrá al comprar tu producto o contratar tu servicio.
Ofrécele una imagen de cómo será su vida con las mejoras de tu producto o servicio.

Logra una mayor efectividad con los visitantes a tu página de Venta

LA SOLUCIÓN

En una página de ventas tiene que quedar muy clara la propuesta que estás dando como solución.
Indica con claridad cómo vas a solucionar el problema de tu cliente.
Ofrece pruebas de cómo tu producto o servicio puede dar dicha solución.

FACTORES DE CREDIBILIDAD

Para generar confianza, tienes que presentarte con credibilidad. Los factores de credibilidad que
puedes contemplar en tu página de ventas son:
- Testimonios
- Números
- Datos
- Menciones en prensa

OPCIONES DE PRECIOS

Normalmente tendrás diferentes opciones de precios por niveles, no una única opción. Aunque también se puede dar la posibilidad de que tengas un solo precio.
En el caso de ofrecer más de un nivel de precios, debe quedar muy claro cada uno de ellos y las diferencias entre un nivel y otro.
Debes establecer un llamamiento a la acción claro.

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Miguel Guevara Senda Alterna

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